第070章 第七十章
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第070章 第七十章
“不錯, 臨江鮮月餅禮盒正是我們臨江縣食品廠生產的，禮盒中的蛋黃酥也正是秦歡同志的方子。”
孫廠長頓時就有了興趣，“月餅我幾個味道都吃過, 味道確實不錯，只是其他點心我還沒嘗。至於這拌飯醬，不知劉廠長帶了樣品過來嗎？”
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劉廠長點點頭，“這次我把食品廠的樣品都帶過來了，原本是想在後面兩天的交流會上同各個食品廠做交流用。”
“那現在也不急, 交流會上我定會好好品嘗，要是合適, H省食品廠可以與你合作, 只是不知道要以什麽方式來合作呢？是你們生產了之後我們食品廠幫忙賣？還是直接把方子給我們，讓我們自己生產？”
劉廠長和秦歡對視一眼，道：“自然是請孫廠長幫忙分銷，這拌飯醬和點心我們廠的產量已經足夠大了。”
這方子是秦歡的，劉廠長並不想流傳出去，就算後面產量不夠, 那不是還能再招工人嗎？要是把方子給了H省，臨江縣還怎麽發展呢？
實業是發展之本，臨江縣的發展離不開他們食品廠。
“只是分銷啊……”孫廠長有些猶豫，他們食品廠是有固定合作的供銷社和百貨大樓, 要安排幾個分銷點自然不難, 不過利潤太低就不值當了。
“我們按最低的出廠價把東西批給您，您可以按照實際情況來定價。我們食品廠的幾樣點心和拌飯醬都在我們縣的供銷社賣得很好, 前兩天我坐車的時候, 還有不少司機向我打聽拌飯醬的消息呢……”
“是嗎？這拌飯醬也這麽好？”孫廠長摸了摸下巴，心裏有了計較。
“這樣, 這生意可以做，只是我也得先看到成效，這樣，我們先簽一個短期合同，要是後面做得好，咱們再簽後續的長期合同。”
這話一出，這次的合作就算是妥了。
談成了這樁生意，劉廠長高興極了，省食品廠可是一個金大腿，掌握的銷售渠道比他們可是多了不少，能抱上這個大腿，他們食品廠的發展肯定是不愁了。
“那就多謝孫老哥，來來來，小弟我敬您一杯！”劉廠長高興極了，把杯子裏的酒一飲而盡。
飲完了一杯酒，劉廠長又想起了當初在車上的那位司機，那位司機也特地求購過拌飯醬呢。
“孫哥，其實這拌飯醬最好賣的地方其實是汽車站和火車站附近，特別是火車站，火車上的餐食貴，咱們的拌飯醬便宜又好吃，指定有很多人都願意購買。只是汽車站和火車站這兩個地方，沒有門路也進不去。”
“這個我有辦法，要是拌飯醬合適，我可以把這門路打通。”孫廠長胸有成竹，顯然並不將這樁小事放在眼裏。
一來一往下，這樁生意便是談成了。
……
接下來三天是各個食品廠交流的日子，劉廠長帶著樣品，和其他食品廠交流起生產經驗。
來參加這場交流會的縣市級食品廠很多，省級大食品廠也有好幾家。
參會之後，劉廠長才真正看到了大廠和小廠之間的差距。
現在正是飛速發展的年代，同時也是大小食品廠拉開差距的年代，大廠憑借著技術革新和工藝變革，和小作坊小廠的差距一步步越拉越開。
大廠資金雄厚，有實力引入好的生產線，甚至還能進口國外退下來的一些生產線，提高產能和品控。
小廠往往卻只能以人工組成所謂的“生產線”，效率低，不穩定性也高，出品自然比不上大廠穩定。
同時，大廠的影響力極大，不僅僅能把控本省內的大小供銷社，甚至能將產品推廣至全國。
至於各個小廠，能將本廠生產的產品鋪貨到自己本縣市內的供銷社就已經不錯了，許多供銷社都更傾向於同大廠合作。
“果然是活到老學到老啊！”劉廠長嘆出一口氣，他這一趟可是學到了許多，原以為自家食品廠的消毒流程已經夠規範了，沒想到人家大廠，居然還有消毒液噴淋環節，甚至有專門的無菌操作手套。
省食品廠的那一條全自動汽水生產線也讓他大開眼界，聽說是從國外進口的生產線，能24小時不間斷工作，一天就能生產出一家供銷社一年所需要的汽水。
還有一些大食品廠所使用的防腐保鮮劑，居然能保證做出來的糕點能放半年都不壞。
還有省食品廠進口的那一輛冷藏車，真是高科技，能邊運輸邊冷凍，這不就是一輛會動的冰櫃嗎？
冰箱都已經是奢侈品了，沒想到省食品廠居然有一輛車那麽大的冰櫃，難怪能把冰棍運到這麽多縣市呢。
“嘖嘖嘖，我現在才曉得，咱們這小小的食品廠，還有好長的路要走哩！”劉廠長搖著頭，和秦歡與穆師傅感慨道。
“路都是走出來的，現在發展地這麽快，說不定以後咱們也會有生產線，冷藏車呢。要知道我工作的時候，咱們場就連防護服都沒有，肥皂都舍不得用呢！”穆師傅樂觀極了，她堅信時代發展的福利不會落下每個人。本書由LK團隊為您獨家整理
“時代總是在發展的，再過十幾年，別說自行車和摩托車，說不定路上大部分跑的都會是小汽車呢。”秦歡笑著說道。
“誒呦，還是你們年輕人感想，我工作一輩子都買不起摩托車，至於四個輪子的小汽車，那哪敢想啊！”劉廠長搖搖頭，以為秦歡在說大話。
除了長見識，劉廠長還帶著自家食品廠的樣品和各個食品廠做了交流。
幾樣點心和拌飯醬反響都很不錯，不少食品廠都暗搓搓打聽方子。
打聽方子不成，好幾家食品廠都提出要合作，得知H省食品廠已經捷足先登了之後才打消了心思。
孫廠長這次真的嘗到了幾樣點心和拌飯醬之後，這才放心，這臨江縣食品廠看著小，生產出來的產品卻不簡單，點心做得好，這拌飯醬也這麽美味。
秦歡小同志果然是個人才，可惜啊，怎麽不生在省城呢？
“你們食品廠的最大產能是多少？這點心和拌飯醬我們每樣都需要。至於那些水果罐頭就不用了，我們廠也生產罐頭。”
劉廠長趕緊報了幾個數，孫廠長卻搖搖頭，“我們食品廠的銷路大，你這點兒貨不夠。”
劉廠長眼睛一亮，又道：“我們會多招些工人，多分幾個組來生產，保證能滿足貴廠的要求。”
兩方又協調了許久，總算簽下了一年的合同，一年之後，要是雙方都覺得合適的話，就能定下長期的合同了。
……
返程的路上，三人都眉開眼笑，心情都極為不錯。
秦歡得了200塊錢的獎金，還有一枚獎牌，還結交了幾位食品廠的廠長，可謂是收獲頗豐。
食品廠能和省裏合作，劉廠長也激動極了，懷裏揣著的合同就像是一塊大金條，在胸前滾燙。
沒想到啊，這一趟交流會，居然能收獲這麽大一個訂單，這下子點心和拌飯醬都不愁賣了，得多招些新人才行。
再過不久，說不定還要多建幾個廠房。
“秦歡同志啊，這次可真是多虧了你，要不是你這個冠軍的名頭，這合作肯定不能達成，食品廠要坐上火車發展了，我心裏可真是激動極了。”
劉廠長嘴角的笑意壓都壓不下去，滿面紅光，看著竟像是年輕了十歲。
這位廠長畢生的心血都傾註在了食品廠，食品廠能迅速發展，他內心的滿足感也爆棚了。
“這趟我也是收獲滿滿，我也沒想到，居然真的能拿到冠軍。”秦歡摩挲著手裏的金牌，同樣高興極了。
“都好都好，這次啊，咱們是雙贏！廠裏這一次保證給你獎勵金，再加上產品的分紅，這個月底，你保證能得一個大紅包！”劉廠長承諾道。
秦歡在心底計算了一下，秦記餐館的利潤、比賽的獎金，月底的工資和分紅，再加上和林佳程合作開的成衣鋪子，這個月底，自己就該有八百多的身家了。
秦記餐館的分店也不遠了。
只是開分店要準備的事情太多，店鋪的選址，店長的任命，店員的招募，食材的供應……一時半會兒都搞不定。
除了精力，要開分店所需要的現金流也大，秦歡打算走慢一些，先去新開的農貿市場盤下來一個攤子，把鹵菜攤支起來。
店裏的涼菜檔口生意很好，除了來店裏用餐的人要點涼菜，還有不少周圍的住戶也愛買一些涼菜回去，拿盤子一裝就是一盤菜，不管是自家吃，還是用來待客，都是既體面又方便。
秦歡敏銳地意識到，涼菜鹵菜的市場很廣，但是她們的店鋪輻射力還是太小，只能做周邊工廠和鄰裏的生意。
新開的農貿市場周邊筒子樓林立，還挨著供銷社和食品廠，客流量和輻射範圍極大，正是個開涼菜攤的好地方。
而且農貿市場的攤位費也不算貴，長租更是劃算，攤位只需要一位店員就足夠忙活了，人工成本也不算高。
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秦歡細細思量，很快就定下了主意。
先把涼菜攤支起來，再慢慢搞分店，有了兩家店和一間涼菜攤打底，就能慢慢向市裏發展了，等身家積累多久，她就能開屬於自己的食品廠了！
秦歡一邊坐車一邊思考，居然都沒有暈車。
搖晃顛簸了好久，中途還停下吃了個飯，汽車才總算是趕到了縣城。
到了縣城，天色已經完全暗了下來。劉廠長便先把秦歡送回了鋪子。
天色已經暗了，鋪子也已經關了門，透過窗戶，可以看見裏頭亮著燈，秦歡凝神細聽，裏頭居然還熱鬧著呢。
等秦歡叫了門，劉雪來把門打開，臉上是張揚的笑。
“歡歡老板，你上報紙了哩！”
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食品廠能和省裏合作，劉廠長也激動極了，懷裏揣著的合同就像是一塊大金條，在胸前滾燙。
沒想到啊，這一趟交流會，居然能收獲這麽大一個訂單，這下子點心和拌飯醬都不愁賣了，得多招些新人才行。
再過不久，說不定還要多建幾個廠房。
“秦歡同志啊，這次可真是多虧了你，要不是你這個冠軍的名頭，這合作肯定不能達成，食品廠要坐上火車發展了，我心裏可真是激動極了。”
劉廠長嘴角的笑意壓都壓不下去，滿面紅光，看著竟像是年輕了十歲。
這位廠長畢生的心血都傾註在了食品廠，食品廠能迅速發展，他內心的滿足感也爆棚了。
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“都好都好，這次啊，咱們是雙贏！廠裏這一次保證給你獎勵金，再加上產品的分紅，這個月底，你保證能得一個大紅包！”劉廠長承諾道。
秦歡在心底計算了一下，秦記餐館的利潤、比賽的獎金，月底的工資和分紅，再加上和林佳程合作開的成衣鋪子，這個月底，自己就該有八百多的身家了。
秦記餐館的分店也不遠了。
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除了精力，要開分店所需要的現金流也大，秦歡打算走慢一些，先去新開的農貿市場盤下來一個攤子，把鹵菜攤支起來。
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秦歡敏銳地意識到，涼菜鹵菜的市場很廣，但是她們的店鋪輻射力還是太小，只能做周邊工廠和鄰裏的生意。
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而且農貿市場的攤位費也不算貴，長租更是劃算，攤位只需要一位店員就足夠忙活了，人工成本也不算高。
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先把涼菜攤支起來，再慢慢搞分店，有了兩家店和一間涼菜攤打底，就能慢慢向市裏發展了，等身家積累多久，她就能開屬於自己的食品廠了！
秦歡一邊坐車一邊思考，居然都沒有暈車。
搖晃顛簸了好久，中途還停下吃了個飯，汽車才總算是趕到了縣城。
到了縣城，天色已經完全暗了下來。劉廠長便先把秦歡送回了鋪子。
天色已經暗了，鋪子也已經關了門，透過窗戶，可以看見裏頭亮著燈，秦歡凝神細聽，裏頭居然還熱鬧著呢。
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